Маркетинговые команды по всему миру стремятся быть экономными, значимыми и эффективными. Они хотят потратить свой бюджет наиболее эффективно. Другими словами, они хотят получить максимальную отдачу от своего доллара. И им нужны цифры, чтобы доказать это. Повысить продуктивность? Поднять KPI? Выиграть больше продаж? Да, пожалуйста.

Внедрение автоматизации маркетинга

Поставщики автоматизации маркетинга служат для реализации этих амбиций маркетологов. Он со временем эволюционировал от программного обеспечения, предназначенного для автоматизации маркетинга электронной почты на маркетинговых платформах, которые позволяют маркетологам легко управлять всеми своими маркетинговыми действиями и автоматизировать повторяющиеся задачи. Благодаря правилам и рабочим процессам, сегментации и таргетинга, автоматизация маркетинга позволяет маркетологам влиять на своих клиентов с правильным сообщением в нужном месте и в нужное время.

С тех пор внедрение автоматики в области маркетинга возросло далеко от этого уровня. Тем не менее, рынок предлагает гораздо больше возможностей. Для начала, 59% компаний B2B Fortune 500 используют автоматизацию маркетинга. Это означает, что большой процент наиболее прибыльных компаний в мире по-прежнему не использует автоматизацию маркетинга. Кроме того, из тех, кто использует автоматизацию маркетинга, многие борются с сбором всего потенциала своих технологий. Исследования показывают, что большинство считают, что их возможности автоматизации маркетинга являются основными .

Первым шагом движения или перехода к инструменту автоматизации маркетинга может стать большая борьба для многих организаций. Фаза установки является дорогостоящей. Интеграция автоматизации маркетинга в вашу ИТ-инфраструктуру, перенос данных, создание новых процессов и рабочих процессов и обучение персонала требует времени и ресурсов. Кроме того, в этой авантюре маркетологи рисковали внедрить технологию, которая не оправдывает их ожидания, когда дело касается мощности и возможностей.

Стоит ли автоматизировать маркетинг?

С этим вопросом жарко в мире маркетинга. Маркетологи сталкиваются с давлением получения полной картины поведения своих клиентов по каналам и устройствам, чтобы достичь их на правильной стадии с помощью правильных сообщений. Маркетологи должны обеспечивать ценность в своих сообщениях и направлять их на проверку без чрезмерного настойчивости. Каждая маркетинговая команда пытается конкурировать с тем, кто делает это лучше, — и в 2017 году все будет лучше.

Поэтому, несмотря на первоначальную борьбу с переходм, автоматизация маркетинга очень часто стоит того, что нужно. Среди причин, перечисленных в Econsultancy о том, почему компании должны принять маркетинговое принятие, являются:

Улучшение сбора данных для лучшего таргетинга

Благодаря автоматизации маркетинга маркетологи могут автоматически создавать сенсорные точки для клиентов, которые не напрямую ориентированы на продажи. Но эти сенсорные точки могут использоваться для сбора конкретных данных, собранных для лучшего понимания клиентов и, таким образом, для улучшения будущих кампаний или общения с клиентами.

Общая картина клиентов

Маркетинговая автоматизация помогает маркетологам отслеживать маркетинговую деятельность, происходящую по каналам и устройствам. Это привлекает более полную картину своих клиентов, позволяя маркетологам получать более точные сведения.

Экономия времени и ресурсов

Автоматизация маркетинга позволяет маркетологам более эффективно общаться со своими партнерами и клиентами. Это означает быть более продуктивным и быть в состоянии сосредоточиться на новых проектах с их рабочим временем.
Хотя настройка сложна, время и ресурсы — и, следовательно, затраты — со временем сокращаются.

Как сообщает EmailMonday, только 8% компаний видят увеличение доходов в течение 6 месяцев после принятия маркетинговой автоматизации. Спустя год 32% заявляют, что увеличивают доходы. Для тех, кто использовал его более двух лет, этот показатель составляет 40%.

Источник: EmailMonday

Ваши следующие 3 шага для автоматизации маркетинга с результатами

1. Решите, подходит ли автоматизация маркетинга для вашего бизнеса

Автоматизация маркетинга не для всех. Эти вопросы от VentureBeat могут помочь вам в этом : насколько ваша команда обладает навыками маркетинга, необходимыми для того, чтобы воспользоваться этим? У вас есть достаточное количество потенциальных клиентов, которые могли бы вписаться в процессы автоматизации маркетинга, которые вы определите? Является ли ваш CRM-инструмент достаточно хорошим, чтобы закрыть все направления, которыми вы занимаетесь? Есть ли у вас продукты или услуги, которые не требуют процесса предварительной настройки?

2. Выберите подходящего поставщика технологий.

Имея доступное море предложений — все из которых утверждают, что делают все, что вам нужно — вам нужно оценить предложения, чтобы определить те, которые можно легко интегрировать с существующей ИТ-инфраструктурой. Или тот, который готов предложить вам необходимую поддержку, особенно на этапе настройки.

3. Инвестируйте время и ресурсы в начале

Всегда легче начинать все правильно, чем очищать беспорядок после. Поэтому лучше всего инвестировать нужное количество времени и ресурсов на этапе реализации, которые будут собраны позже. В конце концов, все лежит в ваших руках! Поэтому тренируйте своих сотрудников, чтобы научиться работать с ним. Проверяйте на регулярной основе. И уточните стратегии, основанные на выбранной вами маркетинговой технологии!