Маркетинг с оплатой за результат (CPA)

В основном партнерский маркетинг основан на концепции маркетинга с оплатой за приобретение (CPA). Аббревиатура CPA обычно означает оплата за действие (cost-per-action) или оплата за приобретение (cost-per-acquisition). Это означает, что рекламодатели выплачивают партнерам комиссионные только тогда, когда кто-то нажал на объявление на веб-сайтах партнеров и совершил какое-либо действие. Обычно такие действия включают покупки, получение прейскуранта, запрос на бесплатную пробную версию, подписку на информационный бюллетень, заполнение формы и т.д.

Маркетинг с оплатой за приобретение работает очень просто. Предположим, что рекламодатель в качестве основной цели для конкретного партнера установил объем продаж. Тогда весь процесс будет таким: посетитель просматривает веб-сайт партнера и нажимает на продукт рекламодателя. Затем посетитель будет переведен на целевую страницу со всей необходимой информацией об этом продукте. Если посетитель заинтересуется в покупке, другое нажатие переведет его к оформлению заказа на веб-сайте рекламодателя. По завершении покупки рекламодатель получит уведомление об этом и выплатит соответствующему партнеру комиссионные за привлечение этого покупателя.

Модель CPA предоставляет преимущества и рекламодателям, и партнерам.

Преимущества для рекламодателей

Рекламодателям маркетинг CPA выгоден тем, что эта модель побуждает партнеров приводить посетителей, которые более вероятно станут покупателями, тем самым дальше продвигая их по пути совершения покупки, и даже до самой продажи. Кроме того, поскольку рекламодатели могут определять конкретные действия, на основе которых отслеживаются и вознаграждаются их партнеры, возможность мошенничества, связанного с автоматически создаваемыми нажатиями, сводится к минимуму.

Преимущества для партнеров

В целом модель CPA выгодна партнерам, поскольку она предполагает намного лучшую оплату, чем другие модели, даже несмотря на то, что партнеры не обязательно должны доводить до окончательной продажи, чтобы получать комиссионные. Это означает, что партнерам просто нужно более точно выбирать целевую аудиторию для своих кампаний, чтобы получать от них больше отдачи.