Как люди, мы, кажется, доверяем словам людей больше, чем компаниям. Кроме того, мы доверяем некоторым конкретным людям больше, чем другим. Проще говоря, рождается маркетинг влияния.

В то время как маркетинг влияния может отнять у многих маркетологов, поскольку они теряют полный контроль над тем, как будут представлены маркетинговые сообщения о своих продуктах и услугах, это очень эффективный канал для общения со своими клиентами … когда все сделано правильно.

Что такое рекламный маркетинг?

Маркетинг авторитета — это расширение того, что традиционно известно как контент-маркетинг; Маркетинг влияния также охватывает редакционные и видеоролики, но публикуется в словах лидеров общественного мнения . Эти люди влияют на тип аудитории, поскольку они воспринимаются как осведомленные в определенной области и имеют присутствие в определенном канале. Другими словами, благодаря их влиянию они могут изменить восприятие аудитории по отношению к определенным брендам и продуктам.

Как это работает? Компании обращаются к лидерам общественного мнения, чтобы они могли проверить опыт бренда или продукт. Однако это имеет смысл только тогда, когда компании сотрудничают с лидерами общественного мнения, которые очень важны для их бизнеса. Эта релевантность основана на охвате, контекстуальном резонансе, а также на правильном совпадении их последователей с целевой группой клиентов.

В свою очередь, лидеры общественного мнения будут свободно транслировать свой опыт с брендом и в соответствии с тем, как они себя чувствуют. Целью бизнеса было бы побудить соответствующих лидеров общественного мнения положительно говорить о своем бренде или продукте, чтобы убедить соответствующих последователей в покупке.

Почему сейчас жарко

С бумом популярности в социальных сетях все больше людей высказывают свое мнение в Интернете, и есть люди, которые следуют за этими людьми по соответствующим каналам, будь то блог, YouTube или Instagram. Легкость получения базы последователей и взаимодействие с миллионами разговоров с крупными международными аудиториями привело к резкому увеличению количества влияющих на почти каждый сегмент.

Почему люди предпочитают слушать других людей?

Из уст в уста всегда считалось более надежным. Вот почему мы не просто смотрим, как электронная коммерция описывает свои продукты, мы предпочитаем видеть, что другие люди говорят об этом, как одежда подходит им. Если отель описывает свои номера с захватывающим видом, мы по-прежнему хотим увидеть, говорили ли предыдущие гости. Точно так же влиятельные люди не просто пытаются убедить своих последователей в том, с кем они работают, но и открыто или плохо говорят о собственном или чужом опыте, делая их нейтральным источником информации.

Это означает две вещи:

1. Больше внимания

Из-за большого количества рекламы ежедневно, все больше людей становятся насыщенными рекламой, что приводит к новому явлению, называемому «слепота баннера». Это означает, что люди начинают невосприимчивы к рекламе и игнорируют их, не осознавая этого. Таким образом, эта новая форма маркетинга открывает новые возможности для аудитории, которая обычно игнорирует рекламу.

2. Больше намерений покупки

Были исследования, которые показывают, что больше пользователей Интернета предпочитают узнавать о продуктах через контент, а не через традиционные местные объявления. Готовность читать больше информации также позитивно пропорциональна их намерениям о покупке. Вступая в контакт с влиятельными лицами, предприятия дают толчок в намерениях покупки своих клиентов!

Следовательно, интересно открыть это как последовательный канал в маркетинге, будь то повышение осведомленности и создание положительных разговоров как таковых или противодействие негативному опыту, когда вирус становится вирусом. (И, конечно, этот разговор о вашем бренде помогает вашему SEO!)

Что нужно учитывать при привлечении влиятельных лиц

Привлечение влиятельных людей не к тому, чтобы выбрасывать все ваши стрелы и надеяться, что вы попадете в него одним взглядом. Это только уменьшает вашу способность контролировать то, что люди говорят о вас, — что является главной угрозой для маркетинга влияния в конце концов. Таким образом, есть несколько вещей, которые нужно учитывать:

Проверьте соответствие вашей целевой аудитории

Это не все о том, сколько влияний вы хотите участвовать и как вы готовы инвестировать в них. Чтобы это работало, как ваши бренды, так и ваши влиятельные лица должны соответствовать значениям, аудитории и стилю.

Рассмотрите влиятельных лиц с соответствующим охватом

Актуальность влиятельных лиц не ограничивается только их текущим статусом, но и их прошлым — и это должно быть актуальным. Если ваша цель — поднять разговор Twitter о вашем бренде, то общение с кем-то с 20-летним опытом работы в традиционных каналах не соответствует тем, у кого есть 5-летний опыт работы в Twitter.

Позволь этому произойти

Благодаря сегодняшней слепоте в баннере, есть смысл, чтобы ваши объявления были похожи на не-объявления. Ваша кампания должна включать в себя предоставление влиятельным людям что-то испытать — пусть они тестируют ваш продукт, услугу или только опыт бренда. В то время как большинство влиятельных лиц не согласятся на то, что они будут работать с вами, вы можете убедиться, что они получают хороший опыт работы с вашим брендом.

Оценка эффективности

Самое главное, убедитесь, что у вас есть правильная технология для оценки эффективности влияющих. В наши дни существует очень широкий спектр KPI для маркетинга влияния, в основном ориентированного на взаимодействие. Это может быть что угодно: от кликов, просмотров, взаимодействий, просмотров видео, загрузки и т. д. При правильном анализе производительности вы сможете определить, действительно ли влиятельный человек был правильным для вашего бренда и лучше поддерживать эти ключевые отношения!