Должны ли компании вкладывать больше средств в AdTech или MarTech? Эта дискуссия продолжается, поскольку два сектора помогают создавать персонализированные и привлекательные объявления для потребителей.

Трудно поверить, но AdTech и MarTech имеют одну и ту же цель: они хотят предоставить маркетологам данные. На основе этих данных маркетологи должны иметь возможность оценивать эффективность своей маркетинговой деятельности и принимать маркетинговые решения, ориентированные на данные.

Итак, в чем разница между двумя и почему MarTech, похоже, выигрывает битву?

# 1: Получение 360-градусного представления о клиенте

Как определяет ИТ-директор, AdTech фокусируется на программной покупке и продаже рекламы. Они представлены в виде рекламных сетей, рекламных серверов, рекламных обменов и т. д. Поскольку он фокусируется на рекламе, AdTech имеет только частичное представление о путешествии клиента — и только тогда, когда он проявил интерес через объявление. Все остальное до и после — черная дыра.

С другой стороны, MarTech фокусируется на полном путешествии клиентов, от начала до продажи и за его пределами. Это позволяет маркетологам анализировать свое поведение и управлять маркетинговыми процессами на нем.

Можно сказать, что AdTech обслуживает каждого менеджера по маркетингу, чтобы выполнить свою задачу в определенных платных кампаниях, в то время как MarTech позволяет им оценивать эффективность всей маркетинговой стратегии.

# 2: Построение отношений с клиентом

AdTech нацелен на определенную группу лиц, которые могут иметь отношение к бизнесу для платных рекламных кампаний. Как объясняет VentureBeat, AdTech является более транзакционным по своей природе и фокусируется на повышении осведомленности, впечатлении от вождения и максимальном уровне кликов.

Напротив, MarTech нацеливает группу известных людей и проводит долгосрочные отношения с этими людьми через известные данные, позволяя маркетологам закрывать цикл, адаптируя маркетинговые сообщения и воздействуя на них в нужном месте и в нужное время. Поэтому точность отслеживания важна для точного анализа и долгосрочного успеха.

# 3: Устойчивое выставление счетов

Хотя определения AdTech и MarTech часто пересекаются, ключевое различие между ними заключается в следующем: AdTech обычно основывается на медиа. Они собирают доход, основанный на объеме рекламы, созданной их клиентами.

С другой стороны, MarTech часто работает над бизнес-моделью SaaS. Они собирают абонентскую плату, которая повторяется независимо от объема. Поэтому клиенты из провайдеров MarTech имеют гарантию того, что их биллинг не взрывается, когда их кампании растут. Поскольку он более стабилен, предсказуем и относительно невосприимчив к колебаниям рынка и другим сезонным или ситуационным факторам, которые могут повлиять на типичную компанию ad tech, поставщики MarTech также лучше подкрепляются венчурными капиталистами.

Задача впереди: подключение к существующим системам

В конце концов, это не является вопросом, и не обсуждается. Компании MarTech и AdTech не всегда являются взаимоисключающими. Компании также не должны использовать только одну, а не другую. Хитрость заключается в том, чтобы максимально использовать множество систем и получать прибыль от комбинированных преимуществ.

Это сегодняшняя проблема.

Исследование, проведенное по программе LiveIntent, показывает, что 40% маркетологов сталкиваются с трудностями при работе в силосах. И сложность интеграции рекламы, маркетинга и данных клиентов была барьером на 30%.

Подсказка заключается в поиске правильного промежуточного программного обеспечения, которое позволяет сочетать как MarTech, так и AdTech, чтобы вы получили полное представление о своем клиенте. Как объясняет MarTech Today, значительная часть роли CMO сегодня заключается в том, чтобы привести брак MarTech и Ad Tech в единый стек, обеспечивающий 360 ° представление об их потребителе. Только с полным взглядом на клиента, сможете ли вы увеличить охват и развивать существующие отношения с клиентами.